Que commenter sur LinkedIn ? Des commentaires qui te font remarquer, avec des exemples

Publier n’est pas le seul moyen d’être vu sur LinkedIn. Un bon commentaire sous le post de quelqu’un que ton client idéal suit est lu par des centaines de personnes qui ne te connaissent pas encore. C’est souvent plus efficace qu’un post de plus, et ça prend cinq minutes.

Encore faut-il écrire autre chose que « Super post, merci pour le partage ! ».

Commenter chez les autres et répondre chez soi : deux exercices différents

Cet article parle des commentaires que tu laisses sous les posts des autres. Pour les commentaires reçus sous tes propres posts, lis Que répondre à un commentaire LinkedIn ?.

Sous quels posts commenter

• Les personnes que ton client idéal suit : les voix connues de son secteur, ses fournisseurs, ses médias.
• Tes clients et anciens clients : un commentaire utile entretient la relation sans relance.
• Tes pairs : les autres indépendants de ton domaine, qui t’enverront parfois un client qu’ils ne peuvent pas prendre.
• Les posts récents : un commentaire dans les premières heures est beaucoup plus lu qu’un commentaire deux jours après.

Mieux vaut dix comptes que tu suis vraiment que cent posts commentés au hasard.

Quatre types de commentaires qui font remarquer

1. Compléter

Tu ajoutes un élément que l’auteur n’a pas dit : un cas particulier, une étape, une ressource.

Post : un dirigeant explique pourquoi il a arrêté les entretiens annuels.

Commentaire : « On a fait le même choix l’an dernier. Ce qui nous a manqué au début, c’est une trace écrite des points d’étape : sans elle, la revue de salaire devenait floue. On a gardé une fiche d’une page par trimestre. »

2. Témoigner

Tu racontes en deux ou trois phrases ce que tu as vécu sur le même sujet. C’est le commentaire le plus naturel, et celui qui montre ton expérience sans te vendre.

« Vu exactement ça la semaine dernière chez un client : trois devis, trois périmètres différents, impossible de comparer. On a fini par réécrire le cahier des charges ensemble avant de relancer. »

3. Poser une vraie question

Pas « Intéressant, tu peux développer ? », mais une question qui montre que tu as lu et réfléchi.

« Tu appliques la même règle pour les clients récurrents, ou seulement pour les nouveaux ? Chez moi, c’est là que ça coince. »

4. Nuancer

Tu n’es pas d’accord, ou pas complètement. Dis-le avec respect, en apportant ton argument. Ce sont souvent les commentaires les plus lus.

« Je suis d’accord pour les grandes entreprises. Pour les TPE, je constate plutôt l’inverse : le dirigeant veut un interlocuteur unique, même si ça coûte un peu plus. »

Et pour féliciter ?

Les posts d’annonce (nouveau poste, levée de fonds, anniversaire d’entreprise) appellent un commentaire de félicitations. Rends-le personnel en une phrase :

• « Bravo Julie ! Après ce que tu racontais sur la recherche de locaux l’an dernier, ce nouveau bureau a dû faire plaisir. »
• « Félicitations pour ce nouveau poste, Marc. Ton expérience de l’export va leur servir. »

Un détail précis vaut mieux que trois emojis.

Ce qu’il faut éviter

• Les commentaires génériques (« Top ! », « Tellement vrai », « Merci pour ce partage ») : personne ne les lit, et ils peuvent donner l’impression que tu n’as pas lu.
• Placer ton offre ou ton lien sous le post de quelqu’un d’autre.
• Redire ce que disent déjà les autres commentaires : lis-les avant d’écrire.
• Commenter trop long : deux à cinq lignes suffisent. Au-delà, fais-en un post.
• Commenter pour l’algorithme : les groupes qui s’échangent des commentaires se repèrent vite et n’amènent aucun client.

Une routine de 15 minutes

1. Ouvre les profils de cinq personnes que ton client idéal lit.
2. Choisis deux ou trois posts récents où tu as quelque chose à ajouter.
3. Écris un commentaire de chaque type, selon ce que le post t’inspire.
4. Reviens le lendemain voir si l’auteur ou d’autres lecteurs ont répondu, et prolonge la conversation.

Trois ou quatre fois par semaine, c’est assez pour que des inconnus commencent à reconnaître ton nom.

Gagner du temps

Avec l’extension Chrome d’Écris Comme Toi, le bouton « Proposer un commentaire » apparaît sous les posts des autres. Tu écris ton idée en quelques mots, ou tu laisses vide, et tu reçois trois commentaires dans ton style, qui partent d’un point précis du post et ne redisent pas ce qui est déjà écrit. Tu choisis, tu ajustes, tu publies toi-même.